B2B Online Marketing & Sales exklusiv
für Microsoft Business Central Partner
B2B Online Marketing erfolgreich einführen durch Digitalisierung des in Ihrem Unternehmen bereits überreichlich verfügbaren Wissens im Vertrieb und Marketing
Fachkräftemangel, durch COVID massiv gestörte globale Lieferketten, Russland-Sanktionen und die damit verbundene Abhängigkeit von Energielieferungen, eine mehr als holprig durchgeführte Energiewende, Dokumentierungspflichten und immer umfangreichere Regularien beeinflussen signifikant die Geschäftsentwicklung im Mittelstand.
Nie war es im Mittelstand wichtiger, schnell strategisch und operativ besten Entscheidungen treffen zu können und dabei die Kosten jederzeit im Griff zu behalten.
Für Business Central Partner und Anbieter von Business Apps ist es essentiell wichtig geworden, genau darauf zu achten, welche Neukunden man gewinnen und durch echten Mehrwert mit den eigenen knappen Ressourcen dauerhaft binden will.
Für die Absicherung des eigenen wirtschaftlichen Erfolgs braucht es ein krisenresistentes Kundenportfolio, um das eigene Wachstum strategisch gezielt vorantreiben zu können.
Mein Name ist Ernst Dennstedt.
Nach über 2000 Gesprächen mit Entscheidern potentieller Kunden im Mittelstand und aus meiner Funktion als geschäftsführender Gesellschafter eines Business Central Partners kenne ich die Anforderungen rund um das ERP System Microsoft Dynamics 365 Business Central (früher: Navision, Dynamics NAV) aus jeder vertrieblichen und betriebswirtschaftlichen Perspektive.
- Mit unserer Methode sprechen Sie punktgenau Ihre Wunschkunden an
- Sie erreichen die sofortige Aufmerksamkeit bei den Entscheidern in Ihrer Zielgruppe
- Ihre potentiellen Kunden werden gezielt und direkt zu mögliche Lösungen geführt, die Sie mit Ihrem Angebot lösen können
- Reichweite auf Wunschkunden minimieren und Wirkung maximieren erhöht Abschlussquote, reduziert Vertriebskosten und steigert Umsatz und Gewinn bei gleichzeitiger Verringerung der Abhängigkeit von einzelnen Mitarbeitern
Warum sind Wunschkunden so wichtig?
Fokussierung auf Wunschkunden sind ein Meilenstein für das Unternehmen
Nur 20% der Kunden bringen 80% des Umsatzes, sind loyaler und haben langfristig einen höheren Kundenwert.
Warum dann nicht nur in diese als Neukunden aktiv gewinnen?
Umsatz = Leads von Wunschkunden * Abschlussquote * Kundenwert
Die Chemie zwischen Kunde und Business Central Partner passt perfekt. Die Zusammenarbeit im Projekt verläuft dadurch reibungsloser. Probleme werden schnell und auf zwischenmenschlicher Ebene gelöst. Die Qualität der erbrachten Leistung ist genau das, was sich der Kunde wünscht. Die Kundenzufriedenheit ist sehr hoch. Dadurch ist auch die langfristige Kundenbindung sehr hoch. Zufriedene Kunden bedeuten auch glückliche Mitarbeiter, da diese gerne beim und mit den Kunden arbeiten.
Der Wunschkunde hat 3 wichtige Aspekte:
- Höherer Deckungsbeitrag. Wunschkunden teilen sich ähnliche Werte und Motive. Sie ticken ähnlich wie wir und sind bereit, für sehr gute Leistung auch einen fairen Preis zu bezahlen.
- Up- und Cross Selling: langfristige Zusammenarbeit bedeutet höherer Kundenwert. Der zufriedene und loyale Kunde wird gerne auf Empfehlungen hören, wenn es um Zusatzanwendungen wir Dokumenten Management, CRM, mobile Anwendungen usw., geht.
- Kundenportfolio: Es ist wichtig, ein resilientes Kundenportfolio aufzubauen. Ähnlich wie bei Investitionen braucht es eine gewisse Resilienz, um bei völlig unerwarteten Ereignissen wie COVID, die Lockdows, usw. geschäftlich nicht aus der Bahn geworfen zu werden.
B2B Online Marketing ganz einfach erklärt
True Story
Wieder einmal bin ich gedankenverloren auf dem Weg zu einem Kunden als mich ein rotes Warndreieck auf dem Display meines Wagens aufschreckte:
Kühlmittelstand niedrig - sicher anhalten, stand da zu lesen.
Na toll, auch das noch. Ich fuhr rechts ran und holte das Handbuch aus dem Handschuhfach. Suchte im Glossar nach Kühlmittelstand und fand so an die 15 Seitenangaben, wo dieser Begriff im Handbuch zu finden ist.
1. Seite - nicht relevant für mich
2. Seite - nicht relevant für mich
3. Seite - nicht relevant für mich
Hallo!! Wo steht denn nun, was ich zu tun habe? Ich warf das Handbuch zurück in das Handschuhfach.
Nahm mein Handy und tippte in die Google Suchmaschine: "Volvo XC60 Kühlmittelstand niedrig, sicher anhalten".
5 Sekunden später war ich in einem Forum von XC60 Fahrern.
Weitere 10 Sekunden später wusste ich, dass ich das Kühlmittel selber tauschen konnte ohne in die Werkstatt zu müssen. Das Einzige das es zu beachten gilt: es gibt rotes und grünes Kühlmittel und die sollten nicht gemischt werden.
So einfach kann das sein, verstehen das die Sesselfurzer von Handbuchschreiber denn nicht! Alles Theoretiker, von der Alltagspraxis keinerlei Ahnung, ärgerte ich mich, fuhr los um die nächste Tankstelle anzusteuern.
Und plötzlich durchfuhr es mich wieder wie ein Blitz: Ich selber bin mit meinen B2B Online Marketing Aktivitäten ein Handbuchschreiber, der die Suchbedürfnisse seiner Kunden nicht verstanden hat. Keiner nimmt sich heute mehr die Zeit, endlos Seiten durchzublättern oder ellenlange Absätze zu lesen. Heute möchte man ganz gezielt und direkt zu DER Lösung seines Problems geführt werden.
- B2B Online Marketing Texte NICHT vom Marketing verfassen lassen
- Vertriebsmitarbeiter wissen genau, was potentielle Kunden interessiert
- Vertriebsmitarbeiter anhalten, zentrale Fragestellungen wörtlich während des Gespräches notieren
- von einzelnen Vertriebsmitarbeitern NICHT abhängig machen
- es geht bei Mitschriften von Kundengesprächen NICHT um Kontrolle der Vertriebsmitarbeiter
Frustriert von B2B Online Marketing Agentur?
Mehr Reichweite und mehr B2B Leads sind im B2B ein Irrweg
Ich beobachte seit 2017 Zugriffe auf mehreren Webseiten mit einem sehr guten Webseitentracker.
Mindestens 80% der Zugriffe sind Firmen, denen nicht ich sondern die mir was verkaufen wollen wie Rechenzentrumsleistungen, Versicherungen, Leihpersonal, Anbieter von Webseitentracker, und vieles mehr. Einige sind dabei, die wollen praktisch nur ein Vergleichsangebot für den ohnehin schon ausgewählten Business Central Partner einholen.
Will ich wirklich in ein B2B Online Marketing Projekt investieren, damit ich mehr erhalte von Zugriffen, die mir nicht nur keinen Umsatz bringen sondern mir sogar Kosten verursachen, bis ich die identifiziert und ausgeschieden habe?
Wenn Sie die B2B Leadgenerierung in die Hände einer Online Marketing Agentur legen, die zwar großes Wissen in der Umsetzung von B2C Projekten hat, aber kaum in B2B und wenn doch, dann auf gar keinen Fall Erfahrungen im Verkauf von ERP Systemen in der realen Welt des Mittelstandes, dann wird das nicht Ihre Erwartungen erfüllen.
In vielen Fällen würde ich sogar von einem gescheiterten Versuch der B2B Online Marketing Agentur sprechen. Ja, Sie werden mehr Traffic auf Ihren Webseiten haben. Ja, Ihre mit der Online Agentur ausgemachten Kennziffern werden steigen. Und nein, Sie werden mit größter Sicherheit aber keine Wunschkunden in nennenswerter Anzahl gewinnen.
Anmerkung: Der hier gemeinte Frust bezieht sich auf die B2B Online Leadgenerierung, nicht auf B2C Online Leadgenerierung und auch nicht auf klassisches Marketing. Hier leisten Marketing Agenturen großartiges.
- Wenn Sie nicht wissen, nach welchen Informationen und Keywords ERP Entscheider suchen warum glauben Sie dann, dass das Online Agenturen wissen, die selber niemals je mit einem ERP Entscheider gesprochen haben? Tipp: Ihr Vertrieb weiß es garantiert, man muss denen nur die richtigen Fragen stellen um dieses Wissen für B2B Online Marketing nutzen zu können.
- Lassen Sie sich nicht von Förderungen blenden für das B2B Online Marketing Projekt. Was haben Sie von der Förderung eines Projektes, das sich einfach nicht rechnet?
- Es geht nicht um Traffic und Reichweite, sondern um Wunschkunden mit hohem Deckungsbeitrag
- Es geht nicht um Markenaufbau, sondern um digitale Reputation und den damit verbundenen Werten. Der wichtigste aller Werte: "ich trau dir zu, dass du mein Problem zu meiner vollsten Zufriedenheit löst"
Ist B2B Leads kaufen eine Alternative?
B2B Leads kaufen ist schnell und einfach. Der Erfolg bleibt meist aus. Warum nur?
Mittelständische Unternehmen, die ein ERP System suchen, holen sich oft Erstinformationen über einschlägige Plattformen. Diese Erstinformationen "erkaufen" sich potentielle Kunden durch Informationen, welche an Business Central Partner und allen anderen ERP System Anbietern als qualifizierte Leads verkauft werden.
Die Informationen rund um den potentiellen Interessenten werden über die Plattform vor-erfasst und im telefonischen Gespräch mit weiteren Informationen angereichert. Sieht man sich die Erstinformationen und Wortwahl solcher Leads an, merkt man mit der Zeit, dass diese Informationen für eine Entscheidung, ob der Lead für Sie interessant ist, meistens nicht ausreicht.
Für Sie als Business Central Partner ist diese Art der Leadgenerierung nicht exklusiv. In manchen Fällen konkurrieren Sie mit bis zu 15 Mitbewerbern. Manche B2B Leadverkäufer maximieren auf 7 Mitbewerber.
Der Vorteil beim Kauf von qualifizierten B2B Leads ist die Zeitersparnis durch Nutzung des Marktzuganges über die Plattform. Diese ERP Leads sind nicht maßgeschneidert auf Wunschkunden, weshalb Sie eine schlechtere Abschlussquote einkalkulieren müssen. Der Erfolg bleibt oft aus. Die Investition lohnt sich in den wenigsten Fällen.
- Wunschkunden wird man hier eher nicht oder nur zufällig finden
- für kleinere Unternehmen kann das eine günstige Quelle sein
- die Leadgenerierung kann mit festen Preisen kalkuliert werden
- wenn Sie Pech haben, kaufen Sie einen Lead der Ihnen bereits bekannt ist
- Sie müssen sicherstellen, dass der Interessent tatsächlich einen Anbieter sucht und nicht nur ein Vergleichsangebot einholen möchte
Die Lösung: eine maßgeschneiderte, individuell an Ihre Unternehmensstärken angepasste B2B Leadgenerierung
Praxiserprobte Komplettlösung für mehr Umsatz bei gleichzeitig geringeren Vertriebskosten
Viele Akquisitionsstrategien, die früher bei der Neukundengewinnung im Vertrieb funktioniert haben, sind seit Einführung des Smartphones obsolet, die klassische Kaltakquise zum Beispiel.
Um erfolgreich zu Kunden zu gelangen, habe ich mir für meine eigenen Vertriebsaktivitäten einen systematischen Prozess zur Neukundengewinnung entwickelt, der mit dem B2B Leadgenerierung System im Internet beginnt und mit der Beauftragung durch meine Wunschkunden endet.
Bei der Umsetzung des B2B Leadgenerierung System habe ich mich bewusst gegen soziale Medien und für Google, BING und E-Mail Marketing entschieden. Damit bin ich unabhängig von sozialen Medien und ebenso unabhängig von einzelnen Mitarbeitern - denn das Know-how liegt im Prozess der B2B Leadgenerierung.
Google und BING
Mit Google und BING werden Interessenten genau in dem Moment (Zero Moment of Truth) getroffen, in dem eine Lösung für ein akutes Problem gesucht wird. Und seien wir ehrlich: die ganze Welt sucht auf Google und ein guter Teil der Individualisten auf BING.
Es liegt in der Natur der Sache, dass wir zwar sehr konkrete Interessenten anziehen, aber gleichzeitig unsere Mitbewerber natürlich auch.
Der wohl wichtigste Faktor, um bei Google und BING erfolgreich zu sein, ist Content. Die richtigen Keywords, nach denen die ERP Entscheider im Mittelstand suchen, müssen im angebotenen Content, Landingpages und Anzeigen integriert sein. Es muss in jedem Stück Content ein Mehrwert für potentielle Kunden zu finden sein.
Wie geht der durchschnittliche Online Manager, der niemals ein Kundengespräch führte, vor? Mit Hilfe von Tools werden Google Anfragen, Suchvolumen und verwendete Keywords von Mitbewerbern analysiert und versucht, es besser als der Mitbewerb zu machen.
Was bekommt der durchschnittliche Online Manager damit? Das Gleiche wie seine/ihre Kollegen von der Konkurrenz auch. Man befindet sich im roten Ocean anstatt im Blauen und muss um die vorhandenen Interessenten buhlen. Ob da auch Wunschkunden dabei sind, bleibt eher zufällig.
Um uns hier bereits im allerersten Moment des Aufeinandertreffens mit hochqualitativen Interessenten zum Mitbewerb erfolgreich zu differenzieren, individualisieren wir unseren B2B Online Marketing Prozess mit Hilfe der Positionierung in Kombination mit unseren ureigensten individuellen Kompetenzen und Stärken auf die Anforderungen und Bedürfnisse unserer Wunschkunden.
Die Keywords werden nicht nur recherchiert, sondern es werden die Suchgewohnheiten aus den eigenen Vertriebsgesprächen mit Interessenten und Wunschkunden analysiert und die Keywords entsprechend auf das Suchverhalten der Wunschkunden optimiert.
Mit dem B2B Leadgenerierung System habe ich 70% meiner Neukunden gewonnen. Die restlichen 30% verteilen sich auf persönliche Kontakte und Empfehlungen von Kunden und Geschäftspartner.
Sowas kann eine B2B Online Marketing Agentur praktisch nie leisten, weil die niemals vor Ort mit Kunden gesprochen haben, und die oft absurdesten Einwände und Glaubenssätze von Interessenten nicht kennen und gar nicht glauben würden.
E-Mail Marketing
Oft holen sich potentielle Interessenten weiterführende Informationen und sind dafür bereit, mit Ihrer E-Mail für den Content zu bezahlen. Mit Hilfe von E-Maillings können weitere Fragen, oft gehörte Einwände oder zusätzliche Informationen an ERP Entscheider punktgenau und zum richtigen Zeitpunkt herangeführt werden.
Mit der richtigen E-Mail Marketing Strategie können Sie sich so etwas wie einen Auftragsvorrat an potentiellen Neukunden aufbauen, den Sie bei Bedarf abrufen können. So werden Auslastungslücken in den allermeisten Fällen vermieden. Das hat sogar in den COVID Lockdowns funktioniert.
Ohne den hochqualitativen B2B Leads aus dem Internet wäre ich gerade mal bei 30 Prozent des jetzigen Umsatzes aus Neukunden
Bereit Ihre Sales Pipeline mit potentiellen Wunschkunden aufzufüllen?
Was sind die Herausforderungen, die es zu bewältigen gilt
Effizienter durch langjährige Erfahrung im Business Central on-Prem und Business Central SaaS Verkauf.
Effektiver durch langjährige Erfahrung als Business Central Partner.
- Fokussierung auf die Entscheidungsträger in der (erweiterten) Geschäftsführung
- herausfinden, welche die brennendsten Probleme des potentiellen Kunden sind
- Vertriebs - Know-how in Echtzeit als ultimativen Hebel im B2B Online Marketing einsetzen
- Wunschkunden in Deckung mit meinen eigenen Werten, Stärken und Marktpositionierung zu bringen
- Aufmerksamkeit meiner Wunschkunden auf meine Problemlösungsfähigkeit erhöhen
- meine Glaubwürdigkeit entlang der Customer Journey jederzeit unter Beweis stellen zu können
- eine authentische Core Story entwickeln, in der sich Wunschkunden selber wiederfinden
- massiven Mehrwert für die ERP Entscheider bereits entlang der Customer Journey liefern und Entscheidungssicherheit geben. Ihr Wunschkunde muss lernen, was das ERP System und Sie als Business Central Partner für sein Erfolg leisten können, Stichwort "Education"
- Erst dann führen Qualität, Loyalität und Relevanz meiner Angebote für den Wunschkunden zum Erfolg
Es ist an der Zeit, unser B2B Leadgenerierung System kennenzulernen.
B2B Leadgenerierung System
basierend auf dem Prinzip: Ich habe ein Problem und brauche Lösung
Entlang des Suchpfades des Kunden (Customer Journey) reichen wir unseren Wunschkunden digital immer wieder die Hand, bis sich dieser zu erkennen gibt und mit uns kommuniziert. Je früher wir den Interessenten zu fassen bekommen, desto höher sind die Chancen, dass wir vor den Mitbewerbern ausreichend Vertrauen durch unsere Expertise aufbauen können.
Das B2B Leadgenerierung System basiert auf unternehmerischen Grundsätzen und evolutionsbedingten Verhaltensweisen von Menschen und nicht auf schnelllebigen Trends. Deshalb ist es effizient und zeitlos, solange auch im B2B Vertrieb von Mensch zu Mensch verkauft wird.
B2B Leadgenerierung System: PROZESS
Im Nischenmarkt zum Marktführer
Positionierung in der Nische
Der Vorteil eines engen Marktsegmentes ist die Fokussierung auf genau abgegrenzte Zielgruppen und in weiterer Folge Wunschkunden, was zu einer besseren Erfüllung der Kundenbedürfnisse führt. Je schärfer dabei auf eine Zielgruppe und deren tatsächlichen Bedarf fokussiert wird und das Nutzenversprechen entsprechend eingelöst werden kann, desto größer ist der zu erzielende Umsatz und Deckungsbeitrag.
Jetzt kostenlose Checkliste: Erfolgreiche Positionierung in der Nische
Ihr Nutzen - nachweislich erfolgreiche Zusammenarbeit mit Business Central Partner.
Liste der Projekte unverbindlich per Mail erhalten
B2B Leadgenerierung System für mehr Wunschkunden
reduzierte Kosten für B2B Online Marketing und Vertrieb um bis zu 70%
- mehr Leads von Wunschkunden als bei Kaltakquise, Webinaren uä.
- Fokussierung auf die Wunschkunden mit dem höchsten Deckungsbeitrag
- Reduzierung des Aufwandes für die Qualifizierung eines Leads um bis zu 90%
- durch strukturierte Vorgehensweise erhält der Interessent immer die Informationen die er gerade benötigt: schneller vertrauensvolle Beziehungen zum Wunschkunden aufbauen
- das Know-how der Leadgenerierung bleibt im Unternehmen und ist nicht abhängig von einzelnen Mitarbeitern
- ermöglicht Vertrieb einen perfekten Gesprächseinstieg beim Ersttermin
- Sie wissen bereits so viel über den Interessenten durch die Beobachtung und Steuerung seiner Customer Journey, dass Sie bereits beim Erstgespräch einen realen Kundennutzen skizzieren können
- Senkung der Marketing und Vertriebskosten im Gegensatz zu (fast) einmaligen Projektkosten
- kontinuierlicher Neukundenzugang von Wunschkunden mit höheren Deckungsbeiträgen
B2B Leadgenerierung System
Ihr Risiko
- mangelndes Durchhaltevermögen (bzw. der mangelnde Glaube, dass es funktioniert) bringt oft „Abkürzungen“ in der Umsetzung und damit suboptimale Ergebnisse, im schlechtesten Fall sogar eine Einstellung des Projektes
- Ungeduld der Geschäftsleitung endlich Ergebnisse zu sehen
B2B Leadgenerierung System
Ihre Erfolgsfaktoren bei der Neukundengewinnung
- Positionierung Ihres Unternehmens als bester Anbieter bei der Lösung der wichtigsten Probleme Ihrer Wunschkunden
- Abbildung Ihrer Neukundenstrategie im Internet
- zielgenauer, relevanter Content für Wunschkunden (und nur für die)
- weniger ist mehr: Reichweite auf Wunschkunden fokussieren und Wirkung maximieren – das Einzige das am Ende des Tages (des Vertriebsprozesses) zählt ist der gewonnene Neukunde, nicht der erzielte Traffic
Dienstleistungspakete B2B Leadgenerierung System
Mein Angebot an Microsoft Business Central Partner und Hersteller von Business AppsSteigerung der Aufmerksamkeit auf Ihr Angebot bei Ihren Wunschkunden
- Erstellung SWOT-Analyse (Stärken/Schwächen/Chancen/Risiken)
- Positionierung im Nischenmarkt
- Erstellung Wunschkundenprofil
- Erstellung B2B Leadgenerierung System, customized auf Positionierung und SWOT-Analyse
- Begleitung Mitarbeiter bei Umsetzung des B2B Leadgenerierung System
- Training-on-the-Job für spezifische Aufgabenstellungen
Melden Sie sich JETZT für ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch.
Ernst J. Dennstedt MBA
Ihr Nutzen durch meine Erfahrung als Gesellschafter, Geschäftsführer, Verkäufer und Projektleiter seit Navision 2.6 im B2B Online Marketing & Sales. Mehr Wunschkunden. Höherer Deckungsbeitrag. Geringere Vertriebskosten.
Seit 2004 führte ich mit
- mehr als 2000 Gespräche mit ERP Entscheider in österreichischen KMU und deutschen Mittelstand für
- mehrere Dynamics NAV / Business Central Partner
- in mehreren Branchen (projektorientierte Dienstleister, Großhandel, Industrie, IT-Branche mit Branchenlösung SITE, Baunebengewerbe mit Branchenlösung MEGABAU)
- Gespräche zur Einführung eines ERP Systems.
Seit 2015 publiziere ich im Navision Blog für ERP Entscheider (GF, CFO, CIO) im Mittelstand zu den ERP Systemen Dynamics NAV/Business Central on-Prem, Business Central SaaS, ERP Cloud, Digitalisierung Geschäftsprozesse, Digitalisierung Finanzbereich, Business Performance.
Im April 22 habe ich meine Geschäftsanteile an einem Dynamics NAV / Business Central Partner verkauft. Im Zuge des Anteilverkaufs bin ich als Geschäftsführer zurückgetreten.
Mein B2B Online Marketing USP ist eine einzigartige Kombination aus
- meiner Stärke im Verkauf des ERP System direkt beim Kunden
- meiner Erfahrung als mehrfacher Geschäftsführer im Geschäfts- und Vertriebsaufbau als Dynamics NAV Partner / Business Central Partner
- meiner Fähigkeit, dieses Erfahrungswissen zu digitalisieren und
- im B2B Online Marketing für die Neukundengewinnung im Mittelstand erfolgreich einzusetzen
Meine Online Marketing & Sales Expertise als BC Partner
Mit Wunschkunden mehr Gewinn bei geringeren Ressourceneinsatz
Im Gegensatz zu vielen anderen Anbietern habe ich das B2B Leadgenerierung System seit 2011 für meinen eigenen Vertriebserfolg selbst konzipiert, ausgetestet und über die Jahre Schritt für Schritt optimiert.
Sowohl als Ein-Personen-Unternehmer als auch als geschäftsführender Gesellschafter (bis Mai 2022) setze ich das benötigte Wissen so effizient wie möglich für meinen eigenen Vertriebserfolg des ERP Systems Business Central ein. So bin ich immer am Puls der Zeit und reagiere sofort auf mögliche Änderungen in der Beschaffung durch Entscheidungsträger in KMUs bzw. Mittelstand.
Am Markt gibt es eine Vielzahl an Experten, die perfektes SEA, SEO und zugehörige Tools für ein gut funktionierendes Online Marketing verkaufen. Die meisten dieser Anbieter haben keine praktischen B2B Erfahrungen, wie ein komplexes Produkt wie ein ERP System verkauft werden muss. Der Versuch mit solchen Agenturen und Beratern zu B2B Leads zu kommen, hat mich sehr viel Zeit und Irrläufer gekostet, weil ich annahm, dass die wissen, was ich brauche.
Dem ist aber leider nicht so.
So habe ich seit Ende 2011 unzählige Stunden selbst mit experimentieren verbracht, um die Vorteile und den Einsatz eines Contenthub von Grund auf zu verstehen und die richtigen Fragen stellen zu können, wenn ich mir doch einen Rat von einem Spezialisten einhole oder Aufgaben auslagere. Was ich zum Beispiel bei Google AdWords - Kampagnen sehr erfolgreich mache, weil ich weiß, worauf ich schauen muss um zu checken, ob das auch wirklich gut funktioniert.
Mittlerweile bin ich in der komfortablen Lage, schon bei der Antwort meiner ersten Frage an einen Experten zu erkennen, ob der mehr weiß als ich und er mich tatsächlich weiterbringt bei der B2B Leadgenerierung. Denn genau darum geht es beim Einsatz dieser Methode: Mehr Wunschkunden. Mehr Umsatz. Mehr Gewinn.
B2B Leadgenerierung System für Business Central
Was Sie erhalten können, kann ich Ihnen live am eigenen B2B Leadgenerierung System präsentieren
Mit Hilfe der strukturierten Leadgenerierung decken Sie genau jene Aspekte Ihres Angebotes ab, welche Ihre Wunschkunden am stärksten ansprechen. Der Interessent findet sich in Ihren Publikationen mit seinen Problemen genau wieder, in dem Sie seine Sprache sprechen, seine Probleme kennen und gezielt Lösungswege aufzeigen.
Sie zeigen dem Interessenten "Ich kenne deine Probleme und Lösungen".
- Identifizierung und Beschreibung des Wunschkunden
- Positionierung als Experte bei der Lösung der häufigsten Probleme Ihrer Kunden
- Entwicklung der Give Aways (Freebies), die Ihren potentiellen Wunschkunden eine Lösung aufzeigen
- Entwicklung der Core Story für Ihre Wunschkunden, basierend auf Ihren Werten, Stärken und Kompetenzen
- Darstellung Ihrer Lösungskompetenz in einem Sales-orientierten Blog und Landingpages
- Empfehlungen zur Homepage Optimierung für einen stringenten B2B Leadgenerierungs- und Sales Prozess
- Sie erhalten B2B Online Marketing und Sales Know-how von Branchen-Insider mit langjähriger Erfahrung
sehr gut geeignet für | nicht empfehlenswert bei |
|---|---|
komplexe, beratungsintensive Produkte und Dienstleistungen | Unternehmen, die eine schnelle Lösung brauchen |
Dienstleistungen, in denen Ihr Unternehmen eine hohe Expertise aufweist | Produkte / Dienstleistungen die beim Kunden keine große Entscheidungsfindung benötigen |
beinahe alle Unternehmensgrößen und Branchen in B2B (keine Finanzinstitute und Versicherungen) | Unternehmen, deren Marketing und Vertrieb nicht zusammenarbeiten können oder wollen |
Geschäftsführer, die ihren Neukundenumsatz steigern möchten bei gleichzeitig optimierten Ressourceneinsatz | Entscheider, die sich Entscheidungssicherheit und Erfolgsgarantie nur von "großen" Marketingagenturen vorstellen können |
Unternehmen die verstanden haben, dass sich mit Einführung des Smartphones, das Beschaffungs-verhalten grundlegend geändert hat | Vertriebe, die nach wie vor überzeugt sind, durch Kaltakquise über Telefon am effizientesten zu Interessenten (Leads) zu gelangen |
Unternehmen, die auch die nötigen Ressourcen (Budget, Kompetenzen, externe Dienstleister) zur Verfügung stellt | Unternehmen, die nicht gewillt sind, die nötigen Ressourcen (Budget, Kompetenzen, externe Dienstleister) zur Verfügung zu stellen |
Unternehmen mit einem Durchhaltevermögen von 6 bis 12 Monate (je nach Komplexität), um dann umso nachhaltiger zu neuen Kunden kommen (strategische Entscheidung der Geschäftsführung) |
Frustriert von Agenturen und Beratern, die nicht verstehen, worauf es wirklich ankommt?
P.S.: Ernst J. Dennstedt, Navision, Dynamics NAV und Business Central Brancheninsider seit der Einführung von Navision 2.6 ab 1999 als Projektleiter, Verkäufer, 3x Geschäftsführer und 2x Gesellschafter bei einem Dynamics NAV Partner / Business Central Partner.
Seit 2015 publiziere ich als Autor meine Erfahrungen aus über 2.000 Gesprächen mit Entscheidern im Mittelstand in Österreich und Deutschland im Navision Blog für ERP Entscheider auf Geschäftsleiterebene.
Ja, ich möchte den Navision Blog für ERP Entscheider jetzt kennen lernen
P.P.S: Abkürzung zu Ihren Wunschkunden und arbeiten mit einem Spezialisten, der weiß wie es geht!
Sie möchten durch B2B Online Marketing für Business Central mehr Wunschkunden?
B2B Online Marketing USP ist eine einzigartige Kombination aus
- Stärke im Verkauf des ERP System direkt beim Kunden (mehr als 2.000 Gespräche mit ERP Entscheider)
- Erfahrung als mehrfacher Geschäftsführer im Geschäfts- und Vertriebsaufbau als Dynamics NAV Partner / Business Central Partner
- Fähigkeit, dieses Erfahrungswissen zu digitalisieren und
- für nachweislich erfolgreiche Neukundengewinnung im Mittelstand
(c) DEEynamics | Ernst J. Dennstedt DEEconsult e.U. | Impressum/Datenschutz
Top B2B Marketing Tools
Meine Empfehlungen aus der Praxis
B2B Online Marketing erfolgreich einführen durch Digitalisierung des in Ihrem Unternehmen bereits überreichlich verfügbaren Wissens im Vertrieb und Marketing
Mein Name ist Ernst Dennstedt.
Nach über 2000 Gesprächen mit Entscheidern potentieller Kunden im Mittelstand und aus meiner Funktion als geschäftsführender Gesellschafter eines Business Central Partners kenne ich die Anforderungen rund um das ERP System Microsoft Dynamics 365 Business Central (früher: Navision, Dynamics NAV) aus jeder vertrieblichen und betriebswirtschaftlichen Perspektive.
"Wenn ich einem potentiellen Interessenten gegenübersitze, sind wir nicht 2 Menschen mit unterschiedlichen Positionen, sondern wir sitzen gedanklich auf der gleichen Seite des Tisches. Wir praktizieren eine Art Erfahrungsaustausch, so als ob ich das gleiche Problem wie der Kunde hatte, und ich ihm erzähle, wie ich es löste.
Das ist eine völlig andere Art der Verkaufes. Ich baue mit meiner selbst entwickelten Vermarktungsmethode bereits vor dem ersten Gespräch ein gemeinsames Verständnis des Problems und damit eine erste Basis von Vertrauen auf: Ich verstehe dich aus eigener Erfahrung."
Top B2B Marketing Tools: Wordpress
Fokussierung auf Wunschkunden sind ein Meilenstein für das Unternehmen
Top B2B Marketing Tools: Kinsta
Fokussierung auf Wunschkunden sind ein Meilenstein für das Unternehmen
Top B2B Marketing Tools: Wordpress Plug-Ins
Fokussierung auf Wunschkunden sind ein Meilenstein für das Unternehmen
Top B2B Marketing Tools: Thrive Architect
Fokussierung auf Wunschkunden sind ein Meilenstein für das Unternehmen
Top B2B Marketing Tools: XOVI
Fokussierung auf Wunschkunden sind ein Meilenstein für das Unternehmen
Top B2B Marketing Tools: Semrush
Fokussierung auf Wunschkunden sind ein Meilenstein für das Unternehmen
Top B2B Marketing Tools: SalesViewer
Fokussierung auf Wunschkunden sind ein Meilenstein für das Unternehmen
Top B2B Marketing Tools: Ubersuggest
Fokussierung auf Wunschkunden sind ein Meilenstein für das Unternehmen
Top B2B Marketing Tools: Mailchimp
Fokussierung auf Wunschkunden sind ein Meilenstein für das Unternehmen
Ohne den hochqualitativen B2B Leads aus dem Internet wäre ich gerade mal bei 30 Prozent des jetzigen Umsatzes aus Neukunden
Bereit Ihre Sales Pipeline mit potentiellen Wunschkunden aufzufüllen?
Es ist an der Zeit, unser B2B Leadgenerierung System kennenzulernen.
P.P.S: Abkürzung zu Ihren Wunschkunden und arbeiten mit einem Spezialisten, der weiß wie es geht!
Sie möchten durch B2B Online Marketing für Business Central mehr Wunschkunden?
B2B Online Marketing USP ist eine einzigartige Kombination aus
- Stärke im Verkauf des ERP System direkt beim Kunden (mehr als 2.000 Gespräche mit ERP Entscheider)
- Erfahrung als mehrfacher Geschäftsführer im Geschäfts- und Vertriebsaufbau als Dynamics NAV Partner / Business Central Partner
- Fähigkeit, dieses Erfahrungswissen zu digitalisieren und
- für nachweislich erfolgreiche Neukundengewinnung im Mittelstand
Ja, ich möchte mich jetzt über B2B Online Marketing für Business Central Partner unverbindlich informieren!
(c) DEEynamics | Ernst J. Dennstedt DEEconsult e.U. | Impressum/Datenschutz