B2B Leadgenerierung System
Mehr Wunschkunden. Mehr Umsatz. Mehr Gewinn.

Digitalisierung B2B Leadgenerierung

Ich bin Unternehmer und Verkäufer, und alle Empfehlungen, die ich hier gebe, sind in der Praxis getestet, umgesetzt und funktionieren bestens. Die Inhalte sind optimiert für Vertriebsverantwortliche, Marketingverantwortliche und Unternehmer, die in kleinen oder mittelständischen Unternehmen, in Startups und EPUs agieren.

Durch die Digitalisierung und massenhafte Verbreitung der Smartphones hat sich auch das Beschaffungsverhalten in Unternehmen geändert. Gleichzeitig steigen die Kundenansprüche hinsichtlich der Interaktionsmöglichkeiten auf den verschiedensten Kanälen in der Beschaffungsphase.

Die Verkäufer konkurrieren in der Stunde null nicht mit anderen Verkäufern, sondern mit der Suchmaschine, meist jener von Google. Kunden sind - wie nie zuvor - noch vor dem ersten Kontakt mit einem Verkäufer, bestens informiert. Die bisherigen „Old Economy“ Ratgeber haben fast zur Gänze ihre Aktualität und Anwendbarkeit verloren. 

Die Informationsasymmetrien zwischen Anbieter und Nachfrager verringern sich kontinuierlich. Bevor ein Entscheider einen Verkäufer zum ersten persönlichen Informationsgespräch einlädt, hat dieser bereits fast zwei Drittel der relevanten Informationen online recherchiert, z.B. über Suchmaschinen, soziale Netzwerke, Fachblogs oder Videoportale. 

Mit der ersten Kontaktaufnahme des Entscheiders mit dem Vertriebler sind ca. 57% Beschaffungsvorganges in B2B-Bereich bereits erledigt! 

90% der B2B Einkäufer sucht über Keywords und Longtails im Internet.

Deshalb glauben zurecht ca. 60% der Vertriebsverantwortlichen, dass die Digitalisierung des Vertriebs für den Erfolg ihres Geschäfts ausschlaggebend ist. 

Suchverhalten im Beschaffungsprozess:

9 von 10 Suchanfragen erfolgen über Google Search.

9 von 10 Nutzer von Google schauen niemals auf die 2. Seite der Suchergebnisse.

2 / 3 aller Nutzer von Google interessieren sich nur für die ersten 5 Suchergebnisse.

Die einzig wirksame Strategie ist die Erhöhung der Online Sichtbarkeit.

Diese Online Sichtbarkeit zählt in der Stunde null, also genau in dem Moment, wann der Interessent eine Lösung für sein Problem sucht.