Workshop für Fortgeschrittene


B2B Leadgenerierung System
Mehr Wunschkunden. Mehr Umsatz. Mehr Gewinn.

Ein B2B Leadgenerierung System aufzubauen ist kein Hexenwerk - wenn man weiß wie es geht und das nötige Durchhaltevermögen beweist. Wenn Projekte scheitern, dann am mangelnden Durchhaltevermögen - und das fast immer, weil der Geschäftsführer in dieser Thematik nicht informiert genug ist. Er kann nicht die richtigen Fragen stellen und Korrekturen oder Gegenmaßnahmen einleiten.


Die Digitalisierung des B2B Vertriebs beginnt bei der Leadgenerierung im Internet. Wenn Sie bei Ihren Wunschkunden in der Stunde NULL, nämlich dann, wenn der Interessent eine Lösung für sein Problem sucht, nicht präsent sind, haben Sie eine riesige Chance auf den Gewinn dieses Kunden bereits versäumt. Wie Online Marketing Ihnen dabei helfen kann, erfahren Sie in diesem Seminar für Einsteiger.

B2B Leadgenerierung System

In 7 Schritten zur erfolgreichen Leadgenerierung

Das Prinzip nach dem das B2B Leadgenerierung System aufgebaut wird: 

"Ich (der suchende Interessent) habe ein Problem und suche eine Lösung!"

Neukundengewinnung

Entlang des Suchpfades des Kunden (Customer Journey) reichen wir unseren Wunschkunden digital immer wieder die Hand, bis sich dieser zu Erkennen gibt und mit uns kommuniziert. Je früher wir den Interessenten zu fassen bekommen, desto höher sind die Chancen, dass wir vor den Mitbewerbern ausreichend Vertrauen durch unserer Expertise aufbauen können.


Ein wesentlicher Vorteil dieser Methode ist, dass das Problem und der Wissensstand des Suchenenden ganz gut eingeschätzt werden kann, dass dann zur weiteren Bearbeitung des Leads entsprechend Berücksichtigung findet.


Soweit das möglich und sinnvoll ist, erhalten Sie aus meinem eigenen Blog Business Beispiele zu den Teilbereichen in den einzelnen Schritten von 1 - 7, um ersehen zu können, wie ich das praktisch gelöst habe.

  • Schritt 1
  • Schritt 2
  • Schritt 3
  • Schritt 4
  • Schritt 5
  • Schritt 6
  • Schritt 7

Definition des Speerspitzenproduktes und des Nischenmarktes

  • 1 | Festlegen und Positionierung des Speerspitzenproduktes
  • 2 | Festlegen des Wunschkunden nach dem Pareto Prinzip
  • 3 | Festlegen der Zielgruppe(n) und Buyer Persona(s)
  • 4 | Definition des Nischenmarktes
  • 5 | Welche Probleme veranlassen die Buyer Persona, einen Suchvorgang nach einer Lösung im Internet zu starten?
  • 6 | Erstellung der Keyword Wolke
  • 7 | Festlegen der Content Strategie: schnell und effizient als Nummer 1 - Experte aufbauen
  • 8 | Art und Zeitpunkt der Give Away(s) festlegen: "Educate your Prospects" um das Problem lösen zu können
  • Bonusmaterial: Die wichtigsten Grundsätze zur Positionierung
Neukundengewinnung

Ihr Nutzen mit dieser Strategie zur Neukundengewinnung

  • Meine Erfahrung als Geschäftsführer eines eigenen Softwareunternehmens für Ihre Neukundengewinnung
  •  Zeit und Irrläufer sparen durch rechtzeitiges Erkennen wer wirklich ein Experte ist und Sie weiterbringt
  • Sie können sich leicht und elegant die Leads Ihres stärksten Konkurrenten holen - gewusst wie ;-)
  • Sie gelangen schnell und sicher zu Ihrem Ziel in punkto Leadgenerierung
  • Sie reduzieren erfolgreich die Reichweite im Internet (Kostenreduktion) bei gleichzeitiger Maximierung der Wirkung (mehr qualitativ hochwertige Leads Ihrer Wunschkunden)
B2B Leads

Leadgenerierung: Zusammenfassung - was Sie erhalten

Wir sprechen in diesem Workshop alle 7 Punkte an Hand meines eigenen B2B Leadgenerierungsprozesses für das ERP System Dynamics 365 Business Central im Detail durch. Individuelle Fragen werden erörtert, ausgewählte Fallbeispiele in der Gruppe gemeinsam umgesetzt.

  • Identifizierung des Wunschkunden, des Speerspitzenproduktes und der perfekten Nische in Ihrem Markt 
  • Sie positionieren Ihr Unternehmen als Nummer 1- Experte bei der Lösung der häufigsten Probleme Ihrer Kunden 
  • Sie entwickeln Ihre Story und verknüpfen das mit Ihrem Angebot an Ihre Wunschkunden
  • Sie setzen Ihr Angebot mit einem sales-orientierten Blog und Landingpage perfekt in Szene 
  • mit Hilfe von Social Media und speziellen Kampagnen sorgen Sie für ersten Traffic auf Ihren Webseiten
  • Sie erhalten Empfehlungen für den Einsatz von praxiserprobten Tools
  •  Sie erhalten Empfehlungen, wie Ihre Homepage angepasst werden sollte, um ein stringentes Angebot zu bieten
  •  Sie erhalten Empfehlungen zur Optimierung und Skalierung des B2B Leadgenerierung System im laufenden Betrieb
  •  Mit dem mitgelieferten Bonusmaterial werden Sie effizient und effektiv die Neukundengewinnung ankurbeln 
Leads generieren

FAQs: Häufig gestellte Fragen


IST DIESER WORKSHOP FÜR FORTGESCHRITTENE DAS RICHTIGE FÜR SIE?

In diesem Workshop wird an der konkreten Umsetzung der Leadgenerierungsmethode gearbeitet. Dieses Seminar richtet sich an Online Marketing Manager und Personen, die mit der Umsetzung eines B2B Leadgenerierung System im Unternehmen beauftragt sind.


WIE KANN DAS B2B LEADGENERIERUNG SYSTEM IHNEN HELFEN?

Mit Hilfe der strukturierten Leadgenerierung decken Sie genau jene Aspekte Ihres Angebotes ab, welche Ihre Wunschkunden am stärksten ansprechen. Der Interessent findet sich in Ihren Publikationen mit seinen Problemen genau wieder, in dem Sie seine Sprache sprechen, seine Probleme kennen und gezielt Lösungswege aufzeigen. Sie signalisieren dem Interessenten "Ich kenne deine Probleme und Lösungen".


IST EIN B2B LEADGENERIERUNG SYSTEM FÜR IHR UNTERNEHMEN DAS RICHTIGE?

Wenn Sie sich auf der linken Seite der +/- Liste wiederfinden, ist diese B2B Leadgenerierungsmethode sehr gut für Ihr Unternehmen geeignet.

komplexe, beratungsintensive Produkte und Dienstleistungen

Unternehmen, die eine schnelle Lösung brauchen

Dienstleistungen, in denen Ihr Unternehmen eine hohe Expertise aufweist

Produkte / Dienstleistungen die beim Kunden keine große Entscheidungsfindung benötigen

beinahe alle Unternehmensgrößen und Branchen in B2B (keine Finanzinstitute und Versicherungen)

Unternehmen, deren Marketing und Vertrieb nicht zusammenarbeiten können oder wollen

Geschäftsführer, die ihren Neukundenumsatz steigern möchten bei gleichzeitig optimierten Ressourceneinsatz

Entscheider, die sich Entscheidungssicherheit und Erfolgsgarantie nur von "großen" Marketingagenturen vorstellen können

Unternehmen die verstanden haben, dass sich mit Einführung des Smartphones, das Beschaffungsverhalten grundlegend geändert hat

Vertriebe, die nach wie vor überzeugt sind, durch eine Reihe endloser Telefonate im Gießkannenprinzip am effizientesten zu Interessenten (Leads) zu gelangen

Unternehmen, die auch die nötigen Ressourcen (Budget, Kompetenzen, externe Dienstleister) zur Verfügung stellt

Unternehmen, die nicht gewillt sind, die nötigen Ressourcen (Budget, Kompetenzen, externe Dienstleister) zur Verfügung zu stellen

Unternehmen mit einem Durchhaltevermögen von 6 bis 12 Monate (je nach Komplexität), um dann umso nachhaltiger zu neuen Kunden kommen (strategische Entscheidung der Geschäftsführung)


WERDEN VORKENNTNISSE BENÖTIGT, UM DIE INHALTE UMZUSETZEN?

Der Workshop für Fortgeschrittene ist so konzipiert, dass wir konkrete Beispiele und individuelle Fragen der Teilnehmer gemeinsam in Wordpress erarbeiten. Ein gewisses Basiswissen in Marketing und Vertrieb sowie von Wordpress wird vorausgesetzt.


KANN ICH DIESES ANGEBOT AUCH SPÄTER WAHRNEHMEN?

Die ideale Gruppengröße für so einen Kurs liegt bei etwa sechs Teilnehmern. Die Mindestteilnehmerzahl ist drei.

Gerne können wir das Seminar auch nur für Sie in Ihrem Unternehmen veranstalten.


WAS IST, WENN ES NOCH WEITERE VERSTÄNDNISFRAGEN GIBT?

Da ich mit meinem Softwareunternehmen geschäftsführender Gesellschafter bin, kenne ich alle Ihre Fragen und Probleme rund um die Neukundengewinnung - weil ich genau die gleichen Herausforderungen auch in meinem eigenen Business zu bewältigen habe. Sollten sich dennoch weitere Fragen ergeben, ist immer ein Support via TelCo, TeamViewer, E-Mail oder vor Ort möglich.



Leads

Meine Online Marketing Expertise zu Ihrer Sicherheit

Im Gegensatz zu vielen anderen Anbietern solcher Online-/Offline Seminare und Coachings habe ich diese Methode seit 2011 für meinen eigenen Vertriebserfolg selbst konzipiert, ausgetestet und über die Jahre Schritt für Schritt optimiert. 


Mein Ziel war und ist immer: MEHR WUNSCHKUNDEN. MEHR UMSATZ. MEHR GEWINN.


Ich bin Unternehmer und setze das benötigte Wissen so effizient wie möglich für meinen eigenen Verkauf eines ERP Systems ein. So bin ich immer am Puls der Zeit und reagiere sofort auf mögliche Änderungen in der Beschaffung durch Entscheidungsträger in KMUs. 


Am Markt gibt es eine Unzahl an Experten, die ein (Halb-)Wissen verkaufen ohne es selber jemals in einem eigenen Business eingesetzt zu haben. Das hat mich sehr viel Zeit und Irrläufer gekostet, weil ich annahm, dass die wissen, was ich brauche.


Dem ist aber leider nicht so. 


So habe ich seit Ende 2011 unzählige Stunden selbst mit experimentieren verbracht, um das Blog Business von Grund auf zu verstehen und die richtigen Fragen stellen zu können, wenn ich mir doch einen Rat von einem Spezialisten einhole oder Aufgaben auslagere. Was ich zum Beispiel bei Google AdWords - Kampagnen sehr erfolgreich mache, weil ich weiß, worauf ich schauen muss um zu checken, ob das auch wirklich gut funktioniert. Sie können es selbst testen: Im Raum Wien sollte bei dem Keyword "Navision" sowohl mein Blog als auch meine Homepage ganz oben zu sehen sein.   


Mittlerweile bin ich in der komfortablen Lage, schon bei der Antwort meiner ersten Frage an einen Experten zu erkennen, ob der mehr weiß als ich und er mich tatsächlich weiterbringt beim B2B Leads generieren. Denn genau darum geht es beim Einsatz dieser Methode: Mehr Wunschkunden. Mehr Umsatz. Mehr Gewinn. 



Kundenakquise

Leadgenerierung: 100% Zufriedenheitsgarantie

Ich bin, weil ich es auch für mein eigenes Geschäft selber einsetze, so überzeugt von der Methode zur Leadgenerierung im Internet, dass ich Ihnen die Kosten für das Seminar vollständig zurückerstatte, wenn Sie nicht glauben, dass diese Methode das Richtige für Sie ist.


Sie können Workshop bis 2 Wochen vor dem Termin kostenfrei stornieren, danach und bei nicht erscheinen zum Workshoptermin sind 100% des Preises für den Workshop fällig.


Soll der Workshop exklusiv in Ihrem Unternehmen abgehalten werden, gibt es ein individuelles Angebot für Sie.


Ich darf nochmals meine Begeisterung für Ihre heutige Erfahrungs-vermittlung ausdrücken. Ist eine Weile her, dass sich mein Horizont in so kurzer Zeit so dramatisch erweitert hat - danke vielmals!

Alexander Chvojka

 ITdesign | Geschäftsführer




Neukundenakquise

Nicht billig - aber preiswert

Seit Jahren bin ich erfolgreich im B2B Vertrieb tätig, bekam aber in den letzten Jahren immer weniger Termine bei Interessenten. Die B2B Leadgenerierung wurde immer zeit- und kostenintensiver.


Aber ich brauchte Neukunden.

Jeder braucht Neukunden um Kundenabgänge zu kompensieren oder um gesund wachsen zu können.


Deshalb verlagerte ich die B2B Leadgenerierung ins Internet. Seither flutscht es wieder.

Bleiben Sie Ihren Mitbewerbern einen großen Schritt voraus und machen Sie es so, wie Ferrari.


True Story: Ferrari wurde gefragt, ob Michael Schuhmacher die sagenhafte Gage von 500 Millionen Dollar im Jahr wirklich wert ist. Das war damals die absolut höchste Gage die bis dahin ein Formel 1 Fahrer je erhalten hat.


Ohne lange nachzudenken sagte der damalige Teambesitzer:


Michael Schuhmacher ist von seinem Grundspeed mit diesem Auto 1 Sekunde schneller als seine Konkurrenten. Wollten wir diese 1 Sekunde durch konstruktive Maßnahmen am Auto gewinnen, müssten wir mindestens das Doppelte im Jahr dafür ausgeben.


Sie sehen, dass ist ein wirklich guter Deal für uns.

Online Marketing

Mein Angebot zum Workshop für Fortgeschrittene an Sie

WORKSHOP FÜR FORTGESCHRITTENE "B2B Leadgenerierung System" 

€ 990.- exklusive UST pro Teilnehmer und Tag

inklusive 1 Online Briefes passend zum Workshopschwerpunkt aus den Stufen 1 - 7 im Wert von € 289.-

inklusive 1 Bonusmaterials Ihrer Wahl aus den Stufen 1 - 7 im Wert von € 289.-

inklusive Teilnahme an geschlossener XING - Gruppe zum Erfahrungsaustausch

inklusive 10% Rabatt Gutschein für 1 Masterclass Veranstaltung gültig für 12 Monate

   

€ 1.500.- exklusive UST bei exklusiver Veranstaltung in Ihrem Unternehmen pro Tag

maximal 6 Teilnehmer, Mindestteilnehmerzahl ist 3


Um aus dem Workshop den maximalen  Nutzen ziehen zu können, wird jeder Teilnehmer vorab befragt, wo deren Schwerpunkte sind und entsprechend die Agenda für diesen Tag erstellt und ebenso vorab an die Teilnehmer versendet.


Online Marketing Manager und Personen die mit der Umsetzung in Ihrem Unternehmen beauftragt wurden

Dauer 9:00 bis 17:00 Uhr


Die Durchführung erfolgt in einem auf Schulung spezialisierten Veranstaltungsort oder vor Ort in Ihrem Unternehmen.

Wir kümmern uns um die Auswahl und Organisation des Veranstaltungsortes und um das Mittagessen.

  • kompakt und umsetzungsorientiert
  • Fokus auf Leadgewinnung mit dem "B2B Leadgenerierung System"
  • auf Neukundengewinnung für mehr Wunschkunden, mehr Umsatz und mehr Gewinn ausgerichtet 
  • sehr verständlich in großer Tiefe in der Umsetzung mit Wordpress  
  • Fallbeispiele aus den Themenschwerpunkte wie in Schritt 1 bis 7 beschrieben
  • Darstellung der Fallbeispiele an Hand meines eigenen B2B Leadgenerierung System
  • Wir diskutieren die Vor- und Nachteile der eingebrachten Fallbeispiele 
  • Sie erhalten konkrete Lösungsansätze für die Umsetzung in Ihrem eigenen Unternehmen
  • Sie profitieren von meiner neutralen Erfahrung, die ich mir seit Ende 2011 für die Entwicklung dieser Methode für mein eigenes Unternehmen erarbeitet habe - und die Fallen, in die Sie nicht hineintappen sollten.   

Fordern Sie JETZT kostenlos und unverbindlich Ihr persönliches Angebot an

inklusive 1 Bonusmaterial Ihrer Wahl (wie in den Schritten 1 bis 7 angeführt)