[CHECKLISTE] B2B Leadgenerierung

Prinzip B2B Leadgenerierung System

"Ich (suchender Interessent) habe ein Problem und brauche Lösung"

Entlang des Suchpfades des Kunden (Customer Journey) reichen wir unseren Wunschkunden digital immer wieder die Hand, bis sich dieser zu erkennen gibt und mit uns kommuniziert.

Je früher wir den Interessenten zu fassen bekommen, desto höher sind die Chancen, dass wir vor den Mitbewerbern ausreichend Vertrauen durch unsere Expertise aufbauen können.

Das B2B Leadgenerierung System basiert auf unternehmerischen Grundsätzen und evolutionsbedingten Verhaltensweisen von Menschen und nicht auf schnelllebigen Trends.

Deshalb ist es so effizienz und zeitlos. Zumindest solange auch im B2B Vertrieb von Mensch zu Mensch verkauft wird.

Nutzen des B2B Leadgenerierung System

• mehr hochqualifizierte B2B Leads als bei Kaltakquise, Webinaren uä.
• Fokussierung auf die Wunschkunden mit dem höchsten Deckungsbeitrag
• Reduzierung der Zeit für die Qualifizierung eines Leads um bis zu 90%
• durch die strukturierte Vorgehensweise erhält der Interessent immer die Informationen die er gerade benötigt: schneller vertrauensvolle Beziehungen zum Wunschkunden aufbauen
• das Wissen der B2B Leadgenerierung bleibt im Unternehmen und ist nicht abhängig von einzelnen Mitarbeitern
• ermöglicht dem Vertrieb einen perfekten Gesprächseinstieg beim Ersttermin um weiteres Vertrauen aufzubauen
• Sie wissen bereits so viel über den Interessenten durch die Beobachtung und Steuerung seiner Customer Journey, dass Sie bereits beim Erstgespräch einen realen Kundennutzen skizzieren können
• Senkung der gesamten Vertriebskosten im Gegensatz zu (fast) einmaligen Projektkosten des B2B Leadgenerierung System
• kontinuierlicher Neukundenzugang von Wunschkunden mit höheren Deckungsbeiträgen