Online Briefing für GeschäftsführerInnen


B2B Leadgenerierung System
Mehr Wunschkunden. Mehr Umsatz. Mehr Gewinn.

B2B Leadgenerierung System

In 7 Schritten zur erfolgreichen Leadgenerierung

Das Prinzip nach dem das B2B Leadgenerierung System aufgebaut wird: 

"Ich (der suchende Interessent) habe ein Problem und suche eine Lösung!"

Neukundengewinnung

Entlang des Suchpfades des Kunden (Customer Journey) reichen wir unseren Wunschkunden digital immer wieder die Hand, bis sich dieser zu Erkennen gibt und mit uns kommuniziert. Je früher wir den Interessenten zu fassen bekommen, desto höher sind die Chancen, dass wir vor den Mitbewerbern ausreichend Vertrauen durch unserer Expertise aufbauen können.


Ein wesentlicher Vorteil dieser Methode ist, dass das Problem und der Wissensstand des Suchenenden ganz gut eingeschätzt werden kann, dass dann zur weiteren Bearbeitung des Leads entsprechend Berücksichtigung findet.


Soweit das möglich und sinnvoll ist, erhalten Sie aus meinem eigenen Blog Business Beispiele zu den Teilbereichen in den einzelnen Schritten von 1 - 7, um ersehen zu können, wie ich das praktisch gelöst habe.

Das B2B Leadgenerierung System basiert auf unternehmerischen Grundsätzen und evolutionsbedingten Verhaltensweisen von Menschen und nicht auf schnelllebigen Trends. Deshalb ist es so effizienz und zeitlos, solange auch im B2B Vertrieb von Mensch zu Mensch verkauft wird.


Sie erhalten Klarheit darüber WAS Sie erreichen wollen und WIE sie es umsetzen. Es entstehen Freiräume für Ihr Unternehmen zur Umsetzung dieser Online Marketing Strategie durch die Konzentration auf das Wesentliche. Sie senken bereits mit diesem Online Marketing die Gesamtkosten des Vertriebsprozesses und legen den Grundstein für mehr Umsatz und mehr Gewinn durch Ihre wirklichen Wunschkunden


Ich bin kein Marketer sondern führe selber ein Unternehmen als Eigentümer-Geschäftsführer und deshalb weiß ich (im Gegensatz zu den meisten Marketing Agenturen, Online Marketing Manager und sonstigen Experten) ganz genau, welche Gedanken Ihnen als Geschäftsführer durch den Kopf gehen und wie Sie agieren und worauf Sie achten müssen, wenn Sie sich für diese Strategie der B2B Leadgenerierung interessieren.

  • Schritt 1
  • Schritt 2
  • Schritt 3
  • Schritt 4
  • Schritt 5
  • Schritt 6
  • Schritt 7

Festlegen des Grundgerüstes für Ihre Online Marketing Strategie

  • 1 | In welchem Nischenmarkt sind Sie der Nummer 1 - Experte?
  • 2 | Festlegen des Wunschkunden nach dem Pareto Prinzip
  • 3 | Festlegen der Zielgruppe(n) und Buyer Persona(s)
  • 4 | Welche Probleme veranlassen die Buyer Persona, einen Suchvorgang nach einer Lösung im Internet zu starten?
  • 5 | Erstellung der Keyword Wolke
  • 6 | Festlegen und Positionierung des Speerspitzenproduktes
  • 7 | Festlegen der Content Strategie: schnell und effizient als Nummer 1 - Experte aufbauen
  • 8 | Art und Zeitpunkt der Give Away(s) festlegen: "Educate your Prospects" um das Problem lösen zu können
  • Bonusmaterial: Die wichtigsten Grundsätze zur Positionierung
Neukundengewinnung

Ihr Nutzen mit dieser Strategie zur Neukundengewinnung

  • Meine Erfahrung als Geschäftsführer eines eigenen Softwareunternehmens für Ihre Neukundengewinnung
  •  Zeit und Irrläufer sparen durch rechtzeitiges Erkennen wer wirklich ein Experte ist und Sie weiterbringt
  • Sie können sich leicht und elegant die Leads Ihres stärksten Konkurrenten holen - gewusst wie ;-)
  • Sie gelangen schnell und sicher zu Ihrem Ziel in punkto Leadgenerierung
  • Sie reduzieren erfolgreich die Reichweite im Internet (Kostenreduktion) bei gleichzeitiger Maximierung der Wirkung (mehr qualitativ hochwertige Leads Ihrer Wunschkunden)


B2B Leads

Leadgenerierung: Zusammenfassung - was Sie erhalten

  • Identifizierung des Wunschkunden, des Speerspitzenproduktes und der perfekten Nische in Ihrem Markt 
  • Sie positionieren Ihr Unternehmen als Nummer 1- Experte bei der Lösung der häufigsten Probleme Ihrer Kunden 
  • Sie entwickeln Ihre Story und verknüpfen das mit Ihrem Angebot an Ihre Wunschkunden
  • Sie setzen Ihr Angebot mit einem sales-orientierten Blog und Landingpage perfekt in Szene 
  • mit Hilfe von Social Media und speziellen Kampagnen sorgen Sie für ersten Traffic auf Ihren Webseiten
  • Sie erhalten Empfehlungen für den Einsatz von praxiserprobten Tools
  •  Sie erhalten Empfehlungen, wie Ihre Homepage angepasst werden sollte, um ein stringentes Angebot zu bieten
  •  Sie erhalten Empfehlungen zur Optimierung und Skalierung des B2B Leadgenerierung System im laufenden Betrieb
  •  Mit dem mitgelieferten Bonusmaterial werden Sie effizient und effektiv die Neukundengewinnung ankurbeln 
Leads generieren

Optionale Dienstleistungen mit ausgewählten Partnern

Punktuell arbeite ich bei gemeinsamen Projekten mit verlässlichen Partnern, die ich für folgende Aufgaben empfehlen kann:

  • Textueller Aufbau Ihres Contenthubs durch branchenspezifische Journalisten
  • Pressemitteilungen erstellen und publizieren in Ihrer Zielgruppe
  • Qualifizierung und Nurtering Ihrer aus Ihrem B2B Leadgenerierung System erhaltenen Leads
  • Performancemarketing Agentur (rentabel nur für wirklich große Kampagnen)



Leadgenerierung B2B

FAQs: Häufig gestellte Fragen


IST DIESES ONLINE BRIEFING DAS RICHTIGE FÜR SIE?

Wenn Sie sich als GF mit dem Gedanken tragen, das Neukundengeschäft auf eine digitale Basis zu stellen haben Sie mit den Online Briefings ein Instrument, um Ihre Wunschkunden aus dem Internet auf sich und Ihr Angebot sehr effektiv aufmerksam zu machen. 


WIE KANN DAS B2B LEADGENERIERUNG SYSTEM IHNEN HELFEN?

Mit Hilfe der strukturierten Leadgenerierung decken Sie genau jene Aspekte Ihres Angebotes ab, welche Ihre Wunschkunden am stärksten ansprechen. Der Interessent findet sich in Ihren Publikationen mit seinen Problemen genau wieder, in dem Sie seine Sprache sprechen, seine Probleme kennen und gezielt Lösungswege aufzeigen. Sie signalisieren dem Interessenten "Ich kenne deine Probleme und Lösungen".


IST EIN B2B LEADGENERIERUNG SYSTEM FÜR IHR UNTERNEHMEN DAS RICHTIGE?

Wenn Sie sich auf der linken Seite der +/- Liste wiederfinden, ist diese B2B Leadgenerierungsmethode sehr gut für Ihr Unternehmen geeignet.

komplexe, beratungsintensive Produkte und Dienstleistungen

Unternehmen, die eine schnelle Lösung brauchen

Dienstleistungen, in denen Ihr Unternehmen eine hohe Expertise aufweist

Produkte / Dienstleistungen die beim Kunden keine große Entscheidungsfindung benötigen

beinahe alle Unternehmensgrößen und Branchen in B2B (keine Finanzinstitute und Versicherungen)

Unternehmen, deren Marketing und Vertrieb nicht zusammenarbeiten können oder wollen

Geschäftsführer, die ihren Neukundenumsatz steigern möchten bei gleichzeitig optimierten Ressourceneinsatz

Entscheider, die sich Entscheidungssicherheit und Erfolgsgarantie nur von "großen" Marketingagenturen vorstellen können

Unternehmen die verstanden haben, dass sich mit Einführung des Smartphones, das Beschaffungsverhalten grundlegend geändert hat

Vertriebe, die nach wie vor überzeugt sind, durch eine Reihe endloser Telefonate im Gießkannenprinzip am effizientesten zu Interessenten (Leads) zu gelangen

Unternehmen, die auch die nötigen Ressourcen (Budget, Kompetenzen, externe Dienstleister) zur Verfügung stellt

Unternehmen, die nicht gewillt sind, die nötigen Ressourcen (Budget, Kompetenzen, externe Dienstleister) zur Verfügung zu stellen

Unternehmen mit einem Durchhaltevermögen von 6 bis 12 Monate (je nach Komplexität), um dann umso nachhaltiger zu neuen Kunden kommen (strategische Entscheidung der Geschäftsführung)


WERDEN VORKENNTNISSE BENÖTIGT, UM DIE INHALTE UMZUSETZEN?

Das Online Briefing für Geschäftsführer ist so konzipiert, dass Sie als GF einerseits einen Überblick erhalten, worum es bei der jeweiligen Aufgabenstellung geht, und als Führungskraft in die Lage versetzt werden, Ihren Mitarbeitern oder externen Dienstleistern konkrete Anweisungen bei der Übertragung der Aufgaben geben. Es wird weder technisches Know-how, noch Marketingwissen dafür benötigt. Sie werden Schritt-für-Schritt durch den gesamten Leadgenerierungsprozess durchgeführt. 


KANN ICH DIESES ANGEBOT AUCH SPÄTER WAHRNEHMEN?

Um die Qualität bei der Umsetzung des B2B Leadgenerierung System bei Ihnen sicherzustellen, gibt es auch die Möglichkeit von Unterstützung via TelCo, TeamViewer, E-Mail oder vor Ort in Ihrem Unternehmen. Deshalb wird nur eine begrenzte Anzahl an Kunden mit den Online Briefings unterstützt.


WAS IST, WENN ES NOCH WEITERE VERSTÄNDNISFRAGEN GIBT?

Das Online Briefing ist sehr verständlich aufgebaut. Nachdem ich mit meinem Softwareunternehmen geschäftsführender Gesellschafter bin, kenne ich alle Ihre Fragen und Probleme rund um die Neukundengewinnung - weil ich genau die gleichen Herausforderungen auch in meinem eigenen Business zu bewältigen habe. Sollten sich dennoch weitere Fragen ergeben, ist immer ein Support via TelCo, TeamViewer, E-Mail oder vor Ort möglich.



Leads

Meine Online Marketing Expertise zu Ihrer Sicherheit

Im Gegensatz zu vielen anderen Anbietern solcher Online-/Offline Seminare und Coachings habe ich diese Methode seit 2011 für meinen eigenen Vertriebserfolg selbst konzipiert, ausgetestet und über die Jahre Schritt für Schritt optimiert. 


Mein Ziel war und ist immer: MEHR WUNSCHKUNDEN. MEHR UMSATZ. MEHR GEWINN.


Ich bin Unternehmer und setze das benötigte Wissen so effizient wie möglich für meinen eigenen Verkauf eines ERP Systems ein. So bin ich immer am Puls der Zeit und reagiere sofort auf mögliche Änderungen in der Beschaffung durch Entscheidungsträger in KMUs. 


Am Markt gibt es eine Unzahl an Experten, die ein (Halb-)Wissen verkaufen ohne es selber jemals in einem eigenen Business eingesetzt zu haben. Das hat mich sehr viel Zeit und Irrläufer gekostet, weil ich annahm, dass die wissen, was ich brauche.


Dem ist aber leider nicht so. 

So habe ich seit Ende 2011 unzählige Stunden selbst mit experimentieren verbracht, um das Blog Business von Grund auf zu verstehen und die richtigen Fragen stellen zu können, wenn ich mir doch einen Rat von einem Spezialisten einhole oder Aufgaben auslagere. Was ich zum Beispiel bei Google AdWords - Kampagnen sehr erfolgreich mache, weil ich weiß, worauf ich schauen muss um zu checken, ob das auch wirklich gut funktioniert. Sie können es selbst testen: Im Raum Wien sollte bei dem Keyword "Navision" sowohl mein Blog als auch meine Homepage ganz oben zu sehen sein.   


Mittlerweile bin ich in der komfortablen Lage, schon bei der Antwort meiner ersten Frage an einen Experten zu erkennen, ob der mehr weiß als ich und er mich tatsächlich weiterbringt beim B2B Leads generieren. Denn genau darum geht es beim Einsatz dieser Methode: Mehr Wunschkunden. Mehr Umsatz. Mehr Gewinn. 



Kundenakquise

Leadgenerierung: 100% Zufriedenheitsgarantie

Ich bin, weil ich es auch für mein eigenes Geschäft selber einsetze, so überzeugt von der Methode zur Leadgenerierung im Internet, dass ich Ihnen im 1. Monat bis nach Erhalt des 2. Online Briefing E-Mails Ihren Monatsbeitrag vollständig zurückerstatte, wenn Sie glauben, dass dieses Online Briefing nicht das Richtige für Sie ist.

Wenn während der Umsetzung Umstände in Ihrem Unternehmen eintreten, die Sie dazu veranlassen dieses Projekt zu stoppen, können Sie monatlich die Online Briefing E-Mails kündigen. Sie erhalten dann ab dem nächsten Monat der Kündigung keine Rechnung und keine kostenpflichtigen E-Mails mehr von mir.

Ich darf nochmals meine Begeisterung für Ihre heutige Erfahrungs-vermittlung ausdrücken. Ist eine Weile her, dass sich mein Horizont in so kurzer Zeit so dramatisch erweitert hat - danke vielmals!

Alexander Chvojka

 ITdesign | Geschäftsführer




Neukundenakquise

Nicht billig - aber preiswert

Seit Jahren bin ich erfolgreich im B2B Vertrieb tätig, bekam aber in den letzten Jahren immer weniger Termine bei Interessenten. Die B2B Leadgenerierung wurde immer zeit- und kostenintensiver.


Aber ich brauchte Neukunden.

Jeder braucht Neukunden um Kundenabgänge zu kompensieren oder um gesund wachsen zu können.


Deshalb verlagerte ich die B2B Leadgenerierung ins Internet. Seither flutscht es wieder.

Bleiben Sie Ihren Mitbewerbern einen großen Schritt voraus und machen Sie es so, wie Ferrari.


True Story: Ferrari wurde gefragt, ob Michael Schuhmacher die sagenhafte Gage von 500 Millionen Dollar im Jahr wirklich wert ist. Das war damals die absolut höchste Gage die bis dahin ein Formel 1 Fahrer je erhalten hat.


Ohne lange nachzudenken sagte der damalige Teambesitzer:


Michael Schuhmacher ist von seinem Grundspeed mit diesem Auto 1 Sekunde schneller als seine Konkurrenten. Wollten wir diese 1 Sekunde durch konstruktive Maßnahmen am Auto gewinnen, müssten wir mindestens das Doppelte im Jahr dafür ausgeben.


Sie sehen, dass ist ein wirklich guter Deal für uns.

Online Marketing

Mein Angebot zur Leadgenerierung an Sie

Online Briefing "B2B Leadgenerierung System"

  • Kostenloses Erstgespräch (TeamViewer | ca. 1 Stunde)
  • Empfehlung, welches Speerspitzenprodukt für Ihr Business optimal wäre
  • E-Book Die 7 besten Hebel für mehr B2B Leads als Danke-schön für Ihre Zeit         
  • unverbindliches Angebot

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