B2B Leadgenerierung System | Newsletter

Die wichtigsten Faktoren bei der Entscheidungsfindung Ihrer Kunden sind Vertrauen und Sicherheit, den richtigen Anbieter auch wirklich gefunden zu haben. Anfragen die gleich mal einen Preisindikator wollen ohne noch gesagt zu haben, was die überhaupt benötigen: links liegen lassen. Das sind Zeit- und Energiefresser von denen Sie nie einen Auftrag erhalten werden.

Ein-Personen-Unternehmen, Startups, kleine und mittelständische Unternehmen verfügen in der Regel über keine Marke oder Bekanntheitsgrad. Deshalb ist die von Ihrer Zielgruppe wahrgenommene Expertise von emminenter Wichtigkeit. Ihre Expertise können Sie durch Empfehlungen oder Referenzkunden bestätigt bekommen. Da sind Sie aber abhängig von Personen außerhalb des Unternehmens - das haben Sie selber nicht in der Hand. 

Wenn Sie sich stattdessen einen Content Hub (Corporate Blog, Unternehmensblog, Blog Business) aufbauen, der auf die 3 bis 5 wichtigsten Probleme in Ihrer Zielgruppe fokussiert, machen Sie sich selber zum wahrgenommenen Experten bei Ihren potentiellen Kunden und sind darüberhinaus von Niemanden abhängig. 

Ihre Expertise ist einer, wenn nicht der wichtigste Faktor beim Aufbau von Vertrauen in Ihrer Zielgruppe. Bereits in diesem Stadium, wo Sie den potentiellen Kunden noch gar nicht kennen, können Sie ohne Verkaufsabsicht durch die aufgezeigten Problemlösungen für Ihre Zielgruppe Ihre Beratungsqualität demonstrieren. Das ist genau das, was Interessenten zu diesem Zeitpunkt wollen: Lösungsmöglichkeiten suchen ohne mit einem Verkäufer sprechen zu müssen. 

Don´t forget: In diesem Moment sind Sie bereits Verkäufer, kein Marketer. Nicht zuletzt ist das ein Grund, warum viele Corporate Blogs nicht funktionieren. Interessenten wollen echte Lösungsmöglichkeiten von Verkaufsberatern, die wissen worauf es in dieser Branche und diesem Geschäft ankommt und kein Marketing BlaBla. Da ein klassischer Marketingspezialist oder selbsternannte Inline Marketing Experten kaum bei Kunden ist oder jemals bei einem Verkaufsgespräch dabei war, wissen die auch nicht, was Kunden brauchen, wie sie denken und entscheiden. 

Als Experte in Ihrer Zielgruppe fällt es Ihnen nicht schwer, eine Lösungsmöglichkeit aufzuzeigen, die Interesse erzeugt. Und so können Sie aus Ihrem Blog Business heraus dem potentiellen Kunden etwas anbieten, was dieser zu seiner Entscheidungsfindung gut brauchen kann: Checklisten, Leitfäden, Ratgeber oder eine Fallstudie die aufzeigt, wie die von Ihnen aufgezeigte Lösungsmöglichkeit anderen Unternehmen bereits geholfen hat.

Um sich als Experte in einer Zielgruppe positionieren zu können, müssen Sie wissen, mit welchen Stärken (Kernfähigkeiten, Kernkompetenzen) Sie in welcher Zielgruppe (jene mit dem höchsten Leidensdruck) den maximalen Handlungsdruck erzeugen können, sich bei Ihnen zu melden. Dazu habe ich eine kostenlose Checkliste für Sie erstellt. 

Über lange Jahre haben Sie sich ein tolles Unternehmen aufgebaut. Mit aufgekrempelten Ärmel und einigen guten Mitarbeitern haben Sie viel erreicht. Mittlerweile haben Sie 20 Mitarbeiter und seit mehreren Jahren 2 Millionen Umsatz. Der Wermutstropfen: es finden kaum noch Neukunden in Ihr Unternehmen. Der Umsatz kommt fast nur noch aus Bestandskunden. 

Immer öfter hören und lesen Sie, dass neue Kunden nur mehr über das Internet zu gewinnen seien. OK, das ist selbst aus meiner Sicht maßlos übertrieben. Fakt ist allerdings, dass (Google Statistik behauptet) 90% derjenigen, die eine Lösung für ein aktuelles Problem suchen, sich im Internet über entsprechende Keywords versuchen zu informieren.

Sie haben schon einiges versucht, den Neukundenumsatz anzukurbeln. Einen Vertriebsmitarbeiter angestellt, der sich jedoch als nicht soo tauglich erwiesen hat. Sie haben Geld in die Hand genommen und die Webseite etwas modernisiert, ein neues Logo, neue Flyer, neue Visitenkarten, eine XING Firmenseite oder gar eine Facebook - Seite einrichten lassen. Königsdisziplin! Sie haben sogar einen Corporate Blog gestartet.

Nach anfänglichem Enthusiasmus, so nach 2 bis 3 Wochen ist alles langsam wieder eingeschlafen?

Warum? 

Weil Sie im Vorfeld nicht die richtigen Fragen gestellt haben und deshalb auch nicht festgeschrieben haben, wohin Sie mit dem digitalen Zwillings Ihres Unternehmens wollen. Das ist aber die Voraussetzung um in der Online Welt erfolgreich sein zu können. 

Wenn Sie Ihre Wunschkunden im Internet zur richtigen Zeit und mit dem richtigen Angebot ansprechen wollen, müssen Sie aus Ihrer bisherigen Gedankenwelt ausbrechen und alte Vorgehensweisen zum Teil ad-acta legen. Das geht am Besten, in dem Sie sich vor dem Sprung in die Online Marketing Welt  

SEHR GROSSE ZIELE SETZEN 

um gleich von Beginn an systematisch den Aufbau des Umsatzes zu entwickeln. Je größer die gesetzten Ziele sind, desto stärker werden Sie gezwungen, aus der Komfortzone zu treten und andere Lösungen andenken, als das bisher der Fall war.

Trauen Sie sich zu, Ihr Unternehmen so auszurichten und aufzustellen, dass Sie durchhalten und diese Ziele erreichen können, dann werden Sie mit ziemlicher Sicherheit Erfolg haben 

• Umsatzverdoppelung in 2 Jahren
• Neukunden finden den Weg zu uns von alleine
• Neukunden werden zum Nulltarif gewonnen - unsere zukünftigen Kunden bezahlen unsere Marketing- und Vertriebskosten
• fremde Zielgruppen - Besitzer bringen uns neue Kunden
• wir erhalten von jedem Neukunden eine monatliche Flatrate für eine wiederkehrende Leistung
• wir lassen uns auf keine Preisgespräche mehr ein
• wir werden in unserer Nische als Experten mit hoher Sach- und Fachkenntnis wahrgenommen
• soziale Medien berichten ohne unser Zutun über uns

Die kostenlose Checkliste Im Nischenmarkt zum (regionalen) Marktführer zeigt Ihnen einen praxiserprobten Weg, um Ihren Neukundenumsatz nachhaltig anzukurbeln. Es ist natürlich nicht der einzige Weg der zum Erfolg führt, aber einer der nachweislich funktioniert.

Weil viele Unternehmen nicht gewillt sind, den zeitlichen und finanziellen Aufwand für die Positionierung eines Produktes oder einer Dienstleistung in einer Nische auf sich zu nehmen, beginnen nicht wenige Entscheider damit, die B2B Leadgenerierung mit dem Daten- und Informationsmaterial, die bereits im Unternehmen sind, umzusetzen. Diese vermeintliche Umgehung der wirklich überschaubaren Kosten kommt das Unternehmen am Ende sehr teuer. Und Sie können sicher sein, dass kein einziger Interessent über diesen abgekürzten Leadgenerierungsprozess den Weg in Ihr Unternehmen findet.

Bleiben Sie auf der sicheren Seite und fordern Sie die kostenlose Checkliste Im Nischenmarkt zum (regionalen) Marktführer jetzt gleich an.

Damit können Sie die eigene Positionierung Ihres Unternehmens / Produktes / Dienstleistung überprüfen, in wieweit Sie fit wären für eine B2B Leadgenerierung im Internet und können dann eine gesicherte Entscheidung über die weitere Vorgehensweise in Ihrem Unternehmen treffen.