Ernst J. Dennstedt MBA
Chief Digital Sales Officer
Gesellschafter | Geschäftsführer | Vertriebsleiter | Unternehmensberater | Experte: B2B Leadgenerierung im Internet Erfahrungen seit Navision 2.6 (1999) als: Anwender, Projektleiter Endkunde, Projektleiter Anbieter, Berater ERP Auswahl, Vertrieb
Vertriebler4.0:
Die meisten Informationen erhält ein Interessent bereits über Google.
Deshalb muss ein Vertriebler4.0 einen Mehrwert gegen Google bieten können, sonst ist der Interessent weg.
Das gilt mittlerweile für jede Branche.
KUNDENFLÜSTERER
Vorsprung durch Digitalisierung mit Dynamics NAV im Mittelstand
- Arbeiten in vernetzten und örtlich verstreuten Projektteams
- Verhandeln mit Unternehmern, Managern, Einkäufern, Ingenieuren, Projektleitern im Mittelstand & gehobenen Mittelstand
- Erstellen und Verkaufen von Zukunftskonzepten (Stichwort: Digitalisierung) auf Basis Microsoft Dynamics NAV in einem veränderungsresistenten Umfeld
- Empathie für Kunden | Kommunikation auf verschiedenen Kanälen | Vertrauen aufbauen
- Fähigkeit, die Besten zu identifizieren und für Zusammenarbeit gewinnen
- Umsetzungsstark | Aufmerksamkeit durch Begeisterung erzeugen
- Beharrlichkeit und Durchhaltevermögen | Umsatzverdoppelung in 2 Jahren
- Exzellentes Netzwerk | Vertriebsmultiplikatoren | Reputation im Netz
Wirkung = Qualität * Charisma * Selbstsicherheit
- Führungspersönlichkeit mit breit gefächerter Funktionserfahrung und fundierten umfassenden Management-Fähigkeiten
- nachhaltige Erfolge durch gemeinsames Aufspüren und Realisieren von Wachstums- und Expansionspotentialen
- langjährige und breitgefächerte Erfahrung im Vertriebsaufbau, Neukundengewinnung rund um MS Dynamics NAV gefolgt durch messbare Erfolge belegt mit erstklassigen Referenzen
- Akzeptanz, Anerkennung und Vertrauen im Mittelstand und gehobenen Mittelstand
- Schaffung der Vertriebsstruktur (Direkt- und Partnervertrieb), Projektumsetzung & Support eines Start-up
Umsatz = Leads * Abschlussquote * Kundenwert
Master of Business Adminstration [MBA]
General Management mit Schwerpunkt Organisationsentwicklung und Change Management
Master Thesis: Erhöhung der Anpassungsfähigkeit von Unternehmen, Management und Organisations-innovationen mit Hilfe der Natur aus Basis der Erkenntnisse von Fredmund Malik´s "Faszination Bionik)
Universität Klagenfurt | 2005 - 2006 | Wissenschaftlicher Leiter: Prof. Dr. Robert Neumann
Akademischer Business Manager
General Management mit Schwerpunkt Organisationsentwicklung und Change Management
Diplomarbeit: HOME SERVICES - das intelligente Haus, Verschmelzung von Elektroinstallation und IT-Netzwerk zu intelligenten Services im privaten Bereich, in einem Projekt mit dem Fertighaushersteller www.VARIOBAU.at
Universität Klagenfurt | 2001 - 2003 | Wissenschaftlicher Leiter: Prof. Dr. Werner Mussnig
Senior Projekt Manager
IT Projekt Management
Projekt Management Austria PMA | 1997-1998 | Ausbildung zum IT Projekt Manager auf Basis PMBOK [A Guide to the Project Management Body of Knowledge], den Richtlinien des Project Management Institutes PMI
Berufliche Interessen
Digitalisierung mit Dynamics NAV | Digitale Plattformen | Digitale Ökosysteme | Digitale Geschäftskonzepte | Digitale Transformation im IT-Unternehmen | Aufbau von Start-ups mit digitalen Geschäftsmodell | Intrapreneurship | Entrepreneurship | Umsatzverdoppelung in 2 Jahren
Mobilität
Deutschland | Österreich | Schweiz | Polen